Wejście na rynek rumuński w 5 miesięcy dla producenta mebli
Zrobiliśmy audyt rynku, znaleźliśmy 3 kluczowych dystrybutorów i ustawiliśmy logistykę od zera.
Fabryka z Siedlec chciała sprzedawać w Rumunii, ale nie wiedziała, jak tam ugryźć temat. Zamiast pisać teoretyczne plany, w 5 miesięcy znaleźliśmy im konkretnych kupców i zorganizowaliśmy transport pod same drzwi w Bukareszcie.
Wyzwanie
Firma Dąb-Styl sprzedawała 94% swoich towarów w Polsce. Ich magazyn był pełny, bo popyt w kraju spadł o 13% w zeszłym roku. Próbowali sami wysyłać maile do rumuńskich sklepów, ale nikt nie odpowiadał. Tracili około 41 600 zł miesięcznie na samym trzymaniu towaru, który zalegał na paletach. Nie znali lokalnych przepisów i bali się, że ktoś ich oszuka na płatnościach. W ich branży marże są niskie, więc każda pomyłka w transporcie mogła zjeść cały zarobek.
Podejście
Wysłaliśmy naszego człowieka, Dariusza, na 12 dni do Rumunii. Zamiast dzwonić, Dariusz pojechał prosto do Bukaresztu i Kluż-Napoki. Umówił 14 spotkań z właścicielami dużych salonów meblowych. W Złoty Standard Marketing sprawdzamy fakty, nie obietnice, więc prześwietliliśmy finanse 9 rumuńskich firm. Odrzuciliśmy 6 z nich, bo miały długi w urzędach. Zostały 3 pewne firmy. Ustaliliśmy twarde zasady: 35% przedpłaty przed każdym wyjazdem tira z Polski.
Rozwiązanie
Zrobiliśmy prosty katalog produktów po rumuńsku. Wywaliliśmy z niego ozdobne przymiotniki, a zostawiliśmy tylko wymiary, wagę i twarde ceny w walucie RON. Znaleźliśmy przewoźnika z Oradei, który wracał pustymi autami do Rumunii. Dzięki temu transport kosztował o 18,6% mniej niż u polskich firm. Uruchomiliśmy system raportów, gdzie właściciel fabryki co wtorek widzi, ile szaf i łóżek sprzedało się u Rumunów. Twój biznes musi zarabiać, więc skupiliśmy się na tym, żeby kasa krążyła szybko.
Rezultaty
Po 5 miesiącach firma Dąb-Styl regularnie wysyła 2 tiry towaru miesięcznie. Inwestycja w nasze działania zwróciła się z nawiązką w połowie lipca 2023 roku.
Harmonogram
-
Marzec 2023Sprawdzenie cen i konkurencji w rumuńskich sklepach
-
Kwiecień 2023Wyjazdy do Bukaresztu i weryfikacja wypłacalności firm
-
Czerwiec 2023Podpisanie umów i testowe wysyłki próbek materiałów
-
Sierpień 2023Pierwszy pełny transport mebli do dystrybutora w Rumunii
"Baliśmy się eksportu, bo nie znamy języka. Złoty Standard Marketing załatwił nam konkretne kontrakty, a nie tylko raporty. Mówimy prosto o pieniądzach i to mi pasuje."